Məqalədə retikulyar beyinin nə olduğu haqqında məlumat tapa bilərsiniz. Biz bu anlayışı təfərrüatlı şəkildə anlamağa çalışacağıq, həmçinin onun gündəlik insan fəaliyyətinə hansı təsirini göstərdiyini öyrənəcəyik. Neyromarketinqdə insan sürünən beyni mütəxəssislərə yüksək uğur qazanmağa imkan verib. Bu barədə də danışacağıq, çünki çox vaxt marketoloq beynin bu xüsusi hissəsinə təsir göstərməklə potensial müştəridən bu və ya digər nəticə əldə etməyi bacarır. Bəs, söhbət nədən gedir?
Mövzuya giriş
Bir çoxları insanın birdən çox beyni olduğunu düşünmür. Fakt budur ki, demək olar ki, hər kəs ən çox bir və ya iki olduğunu düşünür. Bu vəziyyətdə, çox güman ki, onlar kəllədə yerləşən beyni təmsil edirlər. Ola bilsin ki, onurğa beynini xatırlamısınız. Ancaq anatomiya və biologiya ilə əlaqəli insanlar da sümüyü qeyd edə bilərlərbeyin. Cəmi 3 var, amma əslində vəziyyət daha çoxşaxəlidir.
Başlamaq üçün qeyd edək ki, insanın sinir sistemini diqqətlə araşdıran fiziologiya elmi var. İnsan kəlləsində tamamilə fərqli iki beyin olduğu qənaətinə gələn neyrofizioloqlar idi. Əsas odur ki, bu anlayışları yarımkürələrlə qarışdırmayın.
Sürünən beyin
Beləliklə, insan sürünən beyni ilk beyin deyilən beyindir. Milyonlarla il əvvəl heyvanlarda ilk dəfə görünənin o olduğuna inanılır. Çox vaxt buna "timsah beyni" deyirlər. Fakt budur ki, hər hansı bir canlının yaşaması üçün zəruri olan əsas funksiyaları yerinə yetirən odur. Bütün qruplardakı fərdlərə sonrakı çoxalma üçün sağ qalmağa imkan verən odur. Başqa sözlə desək, bu, insanda heyvani instinktlərdən məsul olan mağara beyni deyilən beyindir. Beynin şüursuz hissəsini idarə edənin də o olduğuna inanılır.
Neocortex
İkinci beyin yeni korteksdir. Çox tez-tez onun "yeni beyin" adlandırıldığını eşidə bilərsiniz. Yaşına gəlincə, alimlər onun insanlarda cəmi bir neçə min il əvvəl əmələ gəldiyinə inanırlar. Biz yalnız ilk beynin instinktləri ilə idarə olunan heyvanlardan fərqlənməyimiz onun sayəsindədir.
Neokorteks sayəsində insan düşünə, əks etdirə, məntiqi qərarlar qəbul edə, münasibətlər qura, ətrafdakı reallığı şərh edə bilər. Məhz “yeni beyin” bizə ağıl, fikir, müəyyən bir səviyyəyə sahib olmağa imkan verirzəka, yaradıcılıq qabiliyyəti, digər insanlarla ünsiyyət qurmaq, habelə onlarla münaqişə etmək və müxtəlif növ əlaqələr qurmaq bacarığı. Neokorteks rasional qərarlar qəbul etməkdə və təxəyyülümüzün nə qədər aktiv və məhsuldar işləməsində də iştirak edir.
Üçüncü beyin varmı?
Qeyd edək ki, bəzi fizioloqlar insanın limbik beyni olduğunu deyirlər. Beləliklə, sürünən beyin, limbik beyin və neokorteksin bütün beyin sisteminin şüurlu işini tamamilə təmin etdiyini iddia edirlər. Tədqiqatçılar həmçinin bildirirlər ki, limbik beyin emosiyalardan məsuldur. Bizə onları düzgün şərh etməyə, emosional reaksiyadan sonra hisslərimizi ifadə etməyi və başqa insanlara çatdırmağı öyrənməyə imkan verən odur.
Başqa sözlə desək, bu, insan şüuruna uyğunlaşdırılmış və böyük ölçüdə idarə oluna bilən insan emosiyalarının işlənməsinə yönəlmiş bir növ sistemdir.
Beləliklə, biz anladıq ki, “yeni beyin” şüur və təfəkkür üçün cavabdehdir, limbik beyin emosiyaları idarə edir, sürünən beyin bizə instinktlər səviyyəsində fəaliyyət göstərməyə və sağ qalmağa imkan verir, lakin onurğa beyni bizim işimizə nəzarət edir. bədən, daxili orqanlarda müxtəlif proseslər. Bununla belə, onurğa beynini nəzərdən keçirməyəcəyik, çünki o, bizim mövzuya birbaşa aidiyyatı deyil.
Üç fərqli sistem tərəfindən idarə olunan bir bədənimiz var. Bununla belə, onurğa beyni də nəzərdən qaçırılmamalıdır, çünki bu, bizə öz işimizi etməyə imkan verir, məsələn, instinktlərə vəemosiyalarınızı təhlil edin və daim nəfəs almaq, ürəyin döyünməsi və qanın damarlardan axması lazım olduğunu düşünməyin.
Məsələnin elmi tərəfi
İnsanın sürünən beyninin anatomiyası heyvanlarınkinə bənzəyir. Bu məsələ ilə bağlı elmi baxışa gəlincə, o, kifayət qədər yaxşı öyrənilib, lakin hamı eyni fikirdə deyil.
Beləliklə, psixoloqlar insanın əsəbi fəaliyyətini, onun dəyərlərini və inanclarını şəxsiyyətinin digər hissələrindən ayırırlar. Fizioloqlar isə əksinə deyirlər ki, həyatımız özümüz tərəfindən deyil, gizli fiziki ehtiyaclarımız və istəklərimiz tərəfindən idarə olunur.
Məsələn, psixologiyada yeni istiqamətin banisi Ziqmund Freyd insanı heyvan hesab etdiyini deyib. Lakin onun bu açıqlaması elm aləmində o qədər də dəstəklənməyib. Və bilinmir ki, burada söhbət insanın özünü yaradılışın tacı hesab etməsi və bu ifadəni hətta elmi baxımdan da şübhə altına almaq istəməməsidir, yoxsa insan həqiqətən də qismən heyvandır, amma onun təbiətindən nisbətən müstəqil hərəkət etmək üçün bütün alətlər.
İki başlanğıc
Qeyd etmək lazımdır ki, hər bir insanda bir heyvan, bir də rasional var. Məsələ burasındadır ki, bütövlükdə cəmiyyət bunu dərk edir, amma əxlaq, əxlaq və din müddəalarından çıxış etdiyi üçün yanlış şərh edir. Əslində, insanın kobud desək, həm yaxşı, həm də pis olması nəzəriyyəsinin kökləri fiziologiyadadır.
Deməli, insanda səhvən pis adlandırılan heyvani təbiət var. Lakinbizə sağ qalmağa, çoxalmağa və rəqabət aparmağa imkan verən budur. Ona görə pis adlanır ki, insan ona əməl edərək ilk növbədə öz maraqları əsasında hərəkət edir. Bunu başa düşmək lazımdır ki, bu, obyektiv deyil, çünki insan ilk növbədə özü haqqında düşünməsəydi, o zaman insanlıq, prinsipcə, sağ qalmazdı.
Ağlabatan başlanğıc yaxşı sayılır, lakin bu, yalnız yarısı doğrudur. Ən dəhşətli silahları yaradan ağıldır, müharibələri alovlandıran, üzərində gücləri olan dəhşətli hadisələr üçün müqavilələr bağlayan ağıllı insanlardır. Beləliklə, bir insanda nəyin yaxşı və nəyin pis olduğuna qərar vermək olduqca axmaqlıqdır.
Digər sual budur ki, insan heyvan üzərində real nəzarətə malikdir və özündə ağıllıdır. Və bunun xarici şəraitdən və ya onun taleyindən asılı olduğuna inanmaq axmaqlıqdır. Hər şey özündədir və hakimiyyətin cilovu da onun əlindədir.
İnsan sürünən beyninin funksiyaları
Artıq bunun nə olduğunu anladıq, indi onun funksiyaları haqqında ətraflı danışaq. Əgər siz retikulyar beyni bir sözlə təsvir etməyə çalışırsınızsa, o zaman “instinkt” sözünü demək kifayətdir. Bəs o nədir?
İnstinkt insanın doğuşdan bəri malik olduğu bəzi məlumatlardır. Onlar onun psixikasının xüsusiyyətlərindən ibarətdir, müxtəlif vəziyyətlərdə gələcək davranışı müəyyənləşdirir, istər ölümcül döyüş, istər çoxalma üçün tərəfdaş seçmək bacarığı, istərsə də baxışlara zidd olanlara müqavimət göstərmək bacarığı.
İnsanın çoxlu instinktləri var və onların hər biri müəyyən bir fəaliyyət sahəsinə nəzarət edir. Ancaq cəmi 3-ü varonun sağ qalması və fəaliyyətini davam etdirməsi üçün əsas instinktlə insan övladını davam etdirir.
Beləliklə, sürünənlərin beyni ən mühüm instinkt olan sağ qalma instinktindən məsuldur. Hər hansı bir şəkildə uyğunlaşmaq, qazanmaq və ya sadəcə sağ qalmaq lazım olduqda, müxtəlif təhlükəli vəziyyətlərdə bir insanda işləyir. Bu, müxtəlif yollarla özünü göstərə bilər. Necə deyərlər, iki reaksiya var - ya döyüş, ya qaç. Əslində, belədir. Stressli vəziyyətdə insan ya açıq qarşıdurmaya, yəni döyüşə girir, ya da təhlükədən qaçmağa, özünü zəif göstərməyə çalışır.
Ancaq üçüncü bir davranış var ki, insan sürünən beyninin instinktindən yüksəkdir. Bu model bir insanın müəyyən bir vəziyyəti necə həll edəcəyi barədə düşünməyə başlamasıdır. Başqa sözlə, o, ilk növbədə öz qorxu və instinktini deyil, vəziyyətin maksimum həllinə nail olmaq istəyini qoyur. Yəni o, təcavüz göstərə bilər, döyüşməyə və ya döyüşməyə hazır olduğunu göstərə bilər, lakin buna baxmayaraq, bunu qəsdən edəcək - düşməni qorxutmaq üçün, nəhayət, onu məğlub etmək və ya məhv etmək üçün deyil. O, həmçinin güzəştə gedə bilər, yəni sonradan qarşılıqlı faydalı şərtlərə nail olmaq üçün bəzi güzəştlərə hazır olduğunu göstərə bilər.
Deməli, yaşamaq instinkti, daha doğrusu, onun bizdə təzahür etdiyi səviyyə də sosial statusu böyük ölçüdə müəyyən edir. İnsanda nə qədər yüksəkdirsə, bir o qədər təhlükəsiz və rahat yaşayır. Belə ki, müxtəlif tayfaların başçıları, dövlət başçıları,hakimiyyəti əlində tutan və s. adamlar adətən yaxşı vəziyyətdədir, özünü qoruya bilir, təhlükəli vəziyyətlərə məruz qalmır və yaxşı qidalanır. Yəni, onların sağ qalmasına zəmanət verilir ki, bu da sağ qalma instinktini təmin edir.
Ancaq eyni zamanda, sikkənin başqa bir tərəfi də var, o da budur ki, ən çox qurtulmaq istəyənlər məhz bu insanlardır. Onlar devirmək, rüsvay etmək, öldürmək və s. istəyirlər. Ona görə də onlar həmişə ehtiyatda olmalıdırlar, çünki hər an və ən gözlənilməz şəkildə zərbə endirilə bilər.
Reproduksiya və izdiham
İnsanın sürünən beyninin ikinci instinkti nəsil artırma instinktidir. Məhz onun sayəsində müəyyən insanları bəyənirik, elə ailə qurmağa çalışırıq ki, orada hamı xoşbəxt olsun, əmin-amanlıq olsun. Ona görə də insan üçün xoş olan və onun təcili ehtiyacı olan cinsi əlaqəyə girməyə çalışırıq. Bədənimiz ömür boyu çoxlu uşaq sahibi olmaq üçün tam təchiz edilmişdir.
Haqqında danışacağımız üçüncü instinkt sürü instinktidir. Öz fikrimizi ifadə etməyə hazır olmadığımız və ya zəif olduğumuz halda bizi çoxluğun rəyini qəbul etməyə məcbur edən də odur. Keçmişdə bu instinkt insan üçün çox faydalı idi, çünki hər bir üzvün digərinə şəfaət etməyə və ona kömək etməyə hazır olduğu bir cəmiyyət təşkil etməyə imkan verirdi. Lakin sonradan kifayət qədər adam olandan sonra təfriqə yarandı və insanlar müxtəlif qruplarda öz aralarında toqquşmaya başladılar. Yəni sürü instinkti sanki bölünmüşdü. ilə qarşıdurmalar başladıdini, etik, dövlət və ən gündəliklə bitən bir sıra məsələlər.
Lakin, müasir dünyada bir çox insanlar hələ də qəribə və anlaşılmaz insanlardan tamamilə qaçaraq, yalnız özünüzə kömək etməli olduğunuz qaydanı rəhbər tuturlar. Bu insanlar qeyri-adi hər şeyə və anlamadıqları və ya standartlarına uyğun gəlməyən insanlara qarşıdırlar. Sürünən insan beynini belə bir reallığa köçürmək, müasir həyatda sürü instinktinin heç də həmişə xeyrimizə işləmədiyini göstərir. Əksinə, bu, bizim planetdə ağıllı bir növ kimi daha da inkişaf etməyimizə və təkmilləşməyimizə mane olur.
Ksenofobiya kimi bir şey var. Bu, hər şeyin qorxusudur. Müasir insanlar birləşmə və dünya sülhünü hədəfləmək əvəzinə qruplara bölünür, bir-birlərinə xor baxırlar. Onlar açıq şəkildə qarşıdurmaya girir, müxtəlif çəkişmələrə başlayırlar və əslində özləri də bilmirlər ki, niyə belə edirlər.
Xüsusiyyətlər
Fakt budur ki, insan sürünən beyninin psixologiyasını öyrənmək olduqca çətindir, çünki o, hər kəs üçün fərqli işləyir. Bu, retikulyar beynin əsas xüsusiyyətidir. Hər kəsin instinktləri tamamilə fərqli üsullarla idarə olunur. Kimsə onlara daha çox meyllidir və əslində onun bütün həyatı da bunun əsasında müəyyən edilə bilər. Kimsə instinktiv təsirlərə daha az məruz qalır, ona görə də o, dünyaya daha açıqdır və daxil olan məlumatları qəbul etməyə hazırdır.
Amma başlanğıc mövqeyi təkcə hansı psixoloji aspektlərdən asılı deyiltəbiətən bizə xasdır. İnsanın böyüdüyü mühitdən çox şey asılıdır. Çox güclü instinktlər onun içində yerləşsə də, lakin o, düzgün dinc mühitdə böyüsə belə, belə bir insan, üstünlük təşkil edən heyvani təbiətini itirməsə də, uşaqlıqdan onu idarə edə bilər. Beləliklə, bu başlanğıc narahatlıq yaratmayacaq, əksinə, müxtəlif həyat vəziyyətlərində kömək edəcəkdir.
Heyvan prinsipi altında biz güclü instinktlərin üstünlük təşkil etməsini nəzərdə tuturuq, nəinki insanda çoxlu pis və ya biabırçı nəsə olduğunu yox.
Amma insan böyüyürsə və ya uzun müddət çətin şəraitdə olarsa - o, daim təhlükədədirsə, qeyri-dost mühitdə böyüyürsə, daim ac qalırsa və ya hansısa başqa resurslara ehtiyac duyursa, onda onun instinktləri çox ağırlaşır, təbiətcə kifayət qədər zəif olsalar belə. Hər bir həyat vəziyyətində, belə bir insanın öhdəsindən gəlməyi öyrənməsə, qərar qəbul etməsinə və davranışına böyük təsir göstərəcəklər. Anladığımız kimi, ən "keyfiyyətcə" instinktlər Asiya və Afrikanın sakinləri arasında inkişaf edir. Avropa və Amerika sakinləri arasında ən az inkişaf etmişlər. Məhz buna görədir ki, dünyada çoxlu sayda münaqişələr baş verir.
Sürünənlərin beynini necə idarə etmək olar
Fakt budur ki, müasir dünyada insan psixologiyasının bu xüsusiyyətindən fəal şəkildə istifadə olunur. Məsələn, marketinqdə. Hal-hazırda kifayət qədər öyrənilmiş insan sürünən beyninin psixologiyası bu şəkildə reklam tərtib etməyə imkan verir.bir insanın öz instinktlərinə əsaslanaraq, şüursuz şəkildə qərarlar verməsi üçün təkliflər. Yəni belə çıxır ki, reklam onu ilk dəfə görən və həyata keçirənin sürünən beyni olmasını təmin etməyə yönəlib.
Beləliklə, bizə çox vaxt güclü reaksiyaya səbəb olan parlaq şəkillər göstərilir. Təcrübəli mütəxəssislər insan sürünən beynini satışda necə istifadə edəcəyini çoxdan başa düşmüşlər. Bunun üçün siz gözəl yarıçılpaq qadını və ya reklamda qonşu, yoldaş, həmkar kimi çıxış edən rəqibi üzərində alışdan sonra insanın əldə edəcəyi üstünlüyü göstərməlisiniz.
Təzadlılıq prinsipləri də çox yaxşı tətbiq olunur, o zaman ki, tamaşaçıya uğur qazanmış insan, məsələn, müəyyən idman ayaqqabısı geyinib, pis ayaqqabıda uduzan şəxs göstərilir. Şəkil, uduzan şəxsin pis fiqurlu olmasına, qızlar tərəfindən rədd edilməsinə və iyrənc görünüşə sahib olmasına yönəlib. Halbuki düzgün ayaqqabı geyinən şəxs ən uğurlu lider olmanın bütün üstünlüklərinə malikdir.
Beləliklə, indi reklamın təkcə insana deyil, həm də necə təsir etdiyini bilirsiniz. Sürünənlərin beyni bizi olduqca həssas edir, lakin yenə də çox şey özümüzdən asılıdır. Əgər insan şüurunu inkişaf etdirmək istəyirsə, o, özünün qərar verdiyi və manipulyasiya edildiyi hadisələri aydın şəkildə ayıra biləcək.
Sürünənlərin beyni bizim üçün bir çox problem yarada bilər. Onun vasitəsilə insana necə təsir etdikləri bütün dünyada məlumdur və istifadə olunur. Deməliyəm ki, müasir insan artıq bu məsələlərdə kifayət qədər təkmilləşib.və bir çox qıcıqlandırıcılara, kobud desək, "həyata keçirilmir". Lakin bu, daha çox qazanc dalınca insan üçün getdikcə daha çox bezdirici stimullar yaratmağa hazır olan marketoloqları dayandırmır.
